不（bú）要把主办协办单（dān）位（wèi）看多么（me）重要。在我们看来，任何主办（bàn）协（xié）办单位都是利益换来用以取得参展企业的信任误导企业（yè）的筹（chóu）码，国家规定国家各部委不得（dé）直（zhí）接参与主办展览展会，看清哦，是主办，不（bú）是批准或支持。 

   不要根据（jù）“届数”判定展会，据我所知（zhī）某些展会根（gēn）本没有第一（yī）届，一开始就是第（dì）六届（jiè）第八届的展会屈指可数。细心的（de）企业在（zài）展会及（jí）展览（lǎn）公司实际可以找到很多（duō）破绽的，某展（zhǎn）会网站“16年的办（bàn）展经（jīng）验”但在当地工商部门（mén）查询网站查询该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年办展经验，我读书少你（nǐ）不要骗我！ 
   不要（yào）被其项（xiàng）目网站和网（wǎng）络展会信（xìn）息迷惑，个别（bié）展（zhǎn）览公司，也就几（jǐ）个人，每（měi）人一台电（diàn）脑一部电话（huà），摇身（shēn）一变就成了参（cān）展企业想象里和自吹自擂规（guī）模大实力强信（xìn）誉好的公司了（le）。花钱把网站做的“高端大气上档次”，花钱推广，请水军在网（wǎng）上大量发（fā）布展（zhǎn）会（huì）信息，以引起意向企业的（de）关注。近期发现一家（jiā）企业的展（zhǎn）会，可能16年某（mǒu）月（yuè）某日上海的（de）展会和（hé）另一家（jiā）公司办的老牌（pái）同一大行业展会被安（ān）排（pái）在同（tóng）一展馆了，于是“撞（zhuàng）衫（shān）”了，于是贴吧便出现了（le）“******展览会（已联合（hé））或******展览会（双核（hé））”，弱弱的问一句你们（men）之前都是联（lián）想（xiǎng）的吧？ 
   只有（yǒu）几个人、几台电脑、几部电话的（de）展览公司能在网站打出五位数的参观人数，真不清楚这些观众（zhòng）是怎（zěn）么来（lái）的，怎么统计出来的，有多少人员（yuán）精力投入（rù）到邀（yāo）请专业客户（hù）的工（gōng）作上。大（dà）型展览（lǎn）公（gōng）司都会有专门的客服（fú）团队，专门负（fù）责搜集联络各地的代理商、经销商、和有意（yì）加（jiā）盟展览项目产品的（de）客户、及（jí）地产商、物业（yè）、团购、礼品商、专卖店等等。
根据行业产（chǎn）品需（xū）求重点区域选（xuǎn）展会；以空气净化产品（pǐn）为（wéi）例；大家都知道每年全国（guó）所（suǒ）售空气净化（huà）类产品总量的30%都（dōu）卖到了（le）北京，加上（shàng）东北、华北各省（shěng）这些（xiē）区域（yù）足（zú）以消耗全国（guó）总销量50%的市场份额，而京津冀、东北（běi）空气质量更是位居全国之首，冬春两（liǎng）季又是以上地区（qū）空气污（wū）染雾霾高发的季节，在（zài）北京有相关展会的情况下（xià），华（huá）北客户还会（huì）跑（pǎo）到上海（hǎi）、广州去（qù）参观（guān）净化展会吗？答（dá）案当（dāng）然是否定的（de）。从参展商的角度，某某展会规模大（dà），于是扎堆（duī）参展，因为组织（zhī）单位无力（lì）邀请（qǐng）那（nà）么多参观观众，造成成（chéng）交率（lǜ）很低（dī），出（chū）现品（pǐn）牌间（jiān）相互贬低攻击等情（qíng）况，以达到“舍我其谁”的目的。所以扎（zhā）堆的行业展会也请慎重（chóng）选择。 
   个别展（zhǎn）会会打出请了某某教授、专家（jiā）开（kāi）论坛，做讲座，甚至行业交流晚（wǎn）宴等等，弱弱（ruò）的问一句（jù）:“专家（jiā）教授讲讲说说（shuō）对企业产（chǎn）品的（de）销售有什么作（zuò）用”？与其把资（zī）金花（huā）在请专家（jiā）找教授开论坛做讲（jiǎng）座上，不如把精力放（fàng）到为参展企业邀（yāo）请更多客户工作上。专家（jiā）教授是（shì）行（háng）业学术方面的（de）专家，不是营销（xiāo）方面（miàn）专家，而企业参加展会主（zhǔ）要是为了（le）寻（xún）找目标客（kè）户，展示（shì）企业（yè）产品形象，这样主次不（bú）分的展（zhǎn）会参展是（shì）没有实（shí）际意义的。 
随（suí）着各（gè）行业供需市场逐渐饱和，部分行业产品出现产能过剩供大于求，加剧本行业（yè）产（chǎn）品（pǐn）竞争力加大，产品营销（xiāo）更是如履薄冰雪上（shàng）加霜。举（jǔ）个例子:一个展馆有（yǒu）100家企业（yè）参展，三天的展会期间一共有300名（míng）客户参观，平均的话（huà）每家企业能（néng）有3个客户，但参（cān）展企（qǐ）业产品不同，展位不同，客户感兴趣的企（qǐ）业产品也（yě）自有（yǒu）不同，而（ér）实际情况（kuàng）只会是部分（fèn）企业得到5个（gè）甚至更多的客（kè）户青（qīng）睐，相对个别（bié）企业产品甚至（zhì）无人问津的尴（gān）尬局面。对此:展（zhǎn）会期间组织（zhī）单位应多观（guān）察各参（cān）展企（qǐ）业接触客（kè）户情况，及时走访调（diào）查（chá）参（cān）展企业情况，对在展会（huì）期间接（jiē）触（chù）有效客户少，或未接（jiē）触（chù）到意向（xiàng）客（kè）户的企（qǐ）业做好统计，展（zhǎn）会结束后将（jiāng）本届与往（wǎng）届参观展会的意向客户资料（liào）发送给以上（shàng）企业，供企业与之联（lián）系（xì）洽谈，使企业能在会后获得客户资源。 
   作为一家正规的展览组织单位（wèi），要把诚信和信誉放到第一位（wèi），要知道，每一家参展企业（yè）的报名都（dōu）是一份（fèn）信（xìn）任、一份（fèn）托付（fù）。我们要做的就是倍加珍（zhēn）惜的（de）把信任和托付转化（huà）为动力（lì），更努力的邀（yāo）请（qǐng）专业客（kè）户，更周到的为企业服务，拒绝夸大（dà）、忽悠、欺瞒、冷落、对待参展（zhǎn）企业不中立等有违（wéi）人格（gé）道德和行业道（dào）德（dé）底线的行为，也（yě）只有严格遵循和操（cāo）守这些底线才能使（shǐ）我们（men）走的更快更远！
可（kě）能是因（yīn）为参加过（guò）太多“有其名无其实”的（de）展会，在我们日常的工作与企业最初（chū）联络（luò）中（zhōng），很多（duō）企（qǐ）业人员（yuán）都（dōu）拒接电话，接通（tōng）不说（shuō）话，即（jí）使接听电话，开口就很不耐烦的问：“干嘛呀（ya）”，“不需（xū）要 不需（xū）要 不需（xū）要......”更有甚者接通电（diàn）话就说脏话，无论一（yī）个或大或小的企业，都梦想成为行业的龙（lóng）头，并（bìng）成为受（shòu）人尊敬的商界领袖。我想问（wèn）那些不等别人说（shuō）完就说“不需要”的企业（yè）所谓高层，你们需要什么呢？在未（wèi）弄清楚（chǔ）对方是那里，什么目的（de）之前就不耐烦的（de）问；“干（gàn）嘛呀”，请问（wèn）如果是（shì）客（kè）户咨询你（nǐ）们也（yě）是（shì）这种态（tài）度对待吗？ 
   有（yǒu）时其（qí）实也理解他们的态度，不再相信所谓的（de）各种（zhǒng）展会，参加过的那些展会劳（láo）民伤财一无所获，甚至听到（dào）展会一词（cí）就产生了抵（dǐ）触心理。展会就（jiù）是欺瞒和忽悠的代（dài）名词。进而出现（xiàn）了（le）以上（shàng）所述的各种现（xiàn）象。据本人（rén）业（yè）内所了解（jiě）的情况国内（nèi）近（jìn）半数或（huò）更高比（bǐ）例的（de）展会组织（zhī）单位没（méi）有专（zhuān）业邀请（qǐng）参观（guān）观众的客服团队，好的，开（kāi）展前抽出些（xiē）时间查点儿或有（yǒu）效或无（wú）效的（de）所谓（wèi）客户通知一（yī）下，不负责任连这个程序都不走（zǒu），就靠观众自己在网上看到的招商（shāng）信息（xī）去参（cān）观（guān）。试（shì）问此类（lèi）展会会有很（hěn）好的效果吗？会得（dé）到参（cān）展企业的（de）信任和尊敬吗（ma）？ 
任何行业都在优胜略（luè）汰（tài）的环境中（zhōng）生存，展览行业是商务（wù）服务（wù）的行业，首先要把（bǎ）诚信与（yǔ）服（fú）务放在第一位，应站（zhàn）在参展（zhǎn）企业的角度考虑问题（tí）安排服务，不（bú）辜负（fù）参展企（qǐ）业（yè）的信任，不拿仅（jǐn）有的信（xìn）任换取些许的利润，那（nà）样；换来微薄利（lì）益的同时也断（duàn）送的比利益更珍贵的诚信（xìn）和未来。

06-28